Vermeiden Sie es, in die Rabattfalle zu fallen

Eine unserer Prioritäten als Marke

Bieten Sie für jedes unserer Produkte immer den bestmöglichen Preis an? Das bedeutet auch, dass wir nicht zu viele Rabatte leisten, nur in sehr wenigen besonderen Anlässen.

Warum?

Wir würden euch allen betrügen, wenn wir Ihnen einen besseren Preis anbieten und trotzdem als Unternehmen überleben könnten. Wie kommt es, dass andere Supplement -Marke bis zu 70% so ziemlich jede Woche anbieten? Fühlst du nicht, dass das ein bisschen seltsam ist? verkaufen sie dann dann nicht zu teuer? Produzieren sie zu billig, preisen sie aber immer noch ziemlich hoch, sodass sie 50, 60 oder sogar 70%reduzieren können? Unser Kostenpreis wird es uns niemals ermöglichen, unseren Preis auf nicht einmal 50%zu senken. Aus diesem Grund reduziert Goprimal nicht regelmäßig Produkte. Ein interessanter Artikel von einem unserer alten Freunde, David Nielsen aus algorisieren die Unternehmen und Kunden beraten, dass sie nicht in die Rabattfalle geraten! Lesen Sie unten

Wie kann Ihr Unternehmen vermeiden, in die Rabattfalle zu geraten?

Wir alle kennen die Situation. Unsere Aufmerksamkeit wird durch ein gutes Angebot erfasst, das unseren Kaufwunsch erheblich erhöht. Es gibt auch nichts Neues in der Tatsache, dass die meisten Unternehmen zu der einen oder anderen Zeit dieses Tool verwenden, um den Umsatz zu steigern, insbesondere in Zeiten, in denen der Umsatz nicht ganz den Erwartungen entspricht. Leider müssen wir erkennen, dass es eine viel zu einfache Lösung ist, Rabatte zu verwenden, insbesondere für kleinere Unternehmen, die noch dabei sind, ihre Marke zu etablieren. Als Experten ist es wichtig, dass wir unsere Verantwortung nicht vergessen, wenn wir zusammen mit Geschäftsinhabern und Marketing -Führungskräften versuchen, den Code für skalierbare Online -Verkäufe zu brechen. In diesem Zusammenhang müssen wir erkennen, dass die Versuchung, Werbekampagnen durchzuführen, oft sehr schwer zu widerstehen ist, insbesondere wenn der Schwerpunkt häufig auf der Verbesserung der Einnahmen des Unternehmens liegt. Um bessere Bedingungen für die Entscheidung zu schaffen, ob Rabatte Ihrem Unternehmen zugute kommen oder nicht, haben wir einige Empfehlungen und Überlegungen gesammelt, mit denen wir in Algorisierung in der Vergangenheit gute Erfahrungen gemacht haben. Haftungsausschluss: Unsere Empfehlung für Unternehmen und Agenturen ist es, die Konsequenzen immer sorgfältig zu berücksichtigen, bevor Werbekampagnen gestartet werden. Mit dem richtigen Ansatz und der richtigen Strategie können Rabattkampagnen eine effektive Lösung sein, um den Umsatz sowohl kurz als auch langfristig zu steigern.

Vergessen Sie nicht die treuen Kunden

"Es tut niemandem, dass jemand eine kleine Werbekampagne durchführt" - tatsächlich tut es das! Zu oft vergessen Sie, die treuen Kunden zu berücksichtigen, die kürzlich den vollen Preis für das Produkt gezahlt haben. Letztendlich helfen diese Kunden, das das Unternehmen am Laufen zu halten, und es ist daher wichtig, diese Kunden immer im Auge zu behalten, bevor die Werbekampagnen gestartet werden. Denken Sie beispielsweise immer daran, die vorherigen Käufer in Ihren Werbekampagnen auszuschließen, wenn sie über die Werbeplattform von Facebook beworben werden. Die Zeitdauer, in der der Ausschluss zurückkehren muss, hängt vom typischen Kaufzyklus der Produkte ab. Unsere allgemeine Erfahrung besagt jedoch, dass 30 Tage eine gute Länge sind. Denken Sie außerdem daran, dass die Werbekampagnen auch dazu beitragen können, den tatsächlichen Wert der von den Verbrauchern wahrgenommenen Produkte zu senken. Daher werden die Werbeaktionen in vielen Fällen zu einem erheblichen Umsatzrückgang führen, sobald die Kampagnen beendet sind, wodurch der positive Stillstand der positiven Dynamik, die ansonsten auf der Grundlage der Rabatte geschaffen wurde, einen plötzlichen Stopp erhöht.

Denken Sie immer an Gewinn, bevor Sie Ihre Produkte diskontieren

Eine Sache, die Unternehmen oft vergessen, ist, einen Eintauchen in die Zahlen einzudringen und die Gewinne, die Sie zu Ende haben, genauer zu betrachten. Denn obwohl Sie häufig der Meinung sind, dass die Abzinsungssätze relativ gut angelegt sind, gemessen in Bezug auf die nette Umsatzsteigerung, denken Sie daran, dass in den meisten Fällen der Rabatt direkt aus dem Gewinn genommen wird. Nur für die großen Akteure auf den Märkten ist es häufig möglich, mit den Lieferanten über Sonderrabattvereinbarungen auszuhandeln, damit das Unternehmen sicherstellt, dass die Kampagnen keine negativen negativen Auswirkungen auf die Gewinne haben. Als kleiner Spieler müssen Sie jedoch häufig den gleichen Kaufpreis zahlen, auch wenn die Produkte für bestimmte Werbekampagnen gekauft werden. Damit bleiben nur die Frachtkosten und der Umsatz zu Einfluss, was bedeutet, dass der Rabatt am häufigsten direkt aus dem Gewinn angegeben wird und sich somit negativ auf die Wettbewerbsfähigkeit der kleineren Unternehmen auswirkt.

Konzentrieren Sie sich auf die Schaffung eines wahrgenommenen Mehrwerts

Bevor er erkannte, dass die Werbekampagnen die Lösung für alle Herausforderungen des Geschäfts sein müssen, können alternative Methoden in Betracht gezogen werden, um den Kunden im Zusammenhang mit dem Kauf einen Mehrwert zu schaffen. Dies kann beispielsweise dadurch sein, dass dem Kunden ein zusätzliches Produkt oder eine zusätzliche Dienstleistung im Kauf gewährt wird, was nicht so kostspielig ist. Es ist jedoch wichtig, dass das Produkt oder die Dienstleistung für den aktuellen Kunden einen Mehrwert schafft, da der Effekt ansonsten marginal ist. Letztendlich geht es darum, Ihre Zielgruppe gut genug zu kennen, um zu wissen, welche Dienstleistungen oder Artikel für Kunden von hohem Wert sind. Wenn Sie als Webshop für Frauen wissen, dass die meisten Ihrer Kunden ein bestimmtes Modemagazin lesen, sollten Sie die Möglichkeit in Betracht ziehen, die neueste Kopie des Magazins zu geben, wenn der Kunde für x bestellt. In solchen Fällen ist es oft möglich, mit dem Verlag des Magazins ein gutes Geschäft zu machen, damit die Maßnahme nicht zu viel kostet. Eine andere Möglichkeit könnte darin bestehen, ein wunderschönes und exklusives Geschenkverpackung anzubieten, das direkt an Menschen anspricht, die nach dem perfekten Geschenk suchen, ohne zu viel Zeit und Vorbereitung verbringen zu müssen. Nur die Vorstellungskraft begrenzt die Möglichkeiten, wenn es darum geht, Mehrwert zu schaffen, anstatt Rabatte zu geben. Seien Sie daher kreativ, konzentrieren Sie sich jedoch immer auf die Interessen und Bedürfnisse der Zielgruppe.

Alternative Rabatte

Immerhin kennen wir die Richtung, in die die Entwicklung führt. Viele der großen Spieler haben den Verbraucher daran gewöhnt, dass alles im Verkauf zu finden ist, was es den kleinen Spielern im Kampf um die wertvollen Kunden schwer macht. Daher möchten wir schließen, indem wir drei alternative Vorschläge entwickeln, die einen guten Effekt haben können, ohne dass sich die zuvor erwähnten Probleme auswirken können.

  1. Erhöhen Sie den Bestellwert mit Bündelangeboten.

Bundle -Lösungen können gut und effektiv sein, um den Bestellwert zu steigern, während sie sicherstellen, dass sich treue Kunden nicht betrogen fühlen, wenn sie gerade ein einziges Produkt zum vollen Preis gekauft haben. Diese Methode kann auch verwendet werden, wenn Sie als Unternehmen auch eine große Anzahl von Einzelhändlern haben, die für Online -Kunden sensibel sind.

  1. Erstellen Sie ein Online -Outlet

Obwohl der Begriff "Outlet" in vielen Fällen als ein weiteres Wort zum Verkauf verwendet wird, kann er eine effektive Möglichkeit sein, einige Rabatte voranzutreiben und neue Kunden auf die Website zu gewinnen, ohne die Marke zu beeinträchtigen. Wenn Sie beispielsweise einen Abschnitt über Outlet oder "Last Chance" des Webshop erstellen, ist es möglich, überschüssige Produkte zu verkaufen, die immer noch nur Platz im Geschäft einnehmen. Denken Sie daran, zu überlegen, wie das Outlet des Unternehmens in den Anzeigen kommuniziert wird, da ein zu aggressiver Ansatz schnell den gleichen Effekt haben kann, als ob Sie die Wörter "Verkauf" oder "Angebot" verwenden.

  1. Zeitlich begrenzte Rabatte

Wenn Sie nicht immer ein neues Angebot haben (das für viele kleinere Spieler eine schwierige Strategie für den Meister ist), werden Sie häufig einen erheblichen Umsatzrückgang erleben, sobald die Werbekampagnen vorbei sind. Dies ist insbesondere dann der Fall, wenn Sie langfristige Angebote für große Teile des Bereichs abgeschlossen haben. Eine Möglichkeit, diese Herausforderungen zu bewältigen, besteht darin, mit einem bestimmten Zeitlimit von 24 oder 48 Stunden Geschäfte zu betreiben. Dies ermöglicht es, einen Umsatzanstieg zu erzielen, ohne den Gesamtgewinn sowie die Wahrnehmung der Marke zu beeinträchtigen. Da Werbekampagnen sowohl erhebliche Nachteile als auch potenziell große Vorteile haben, möchten wir betonen, wie wichtig es ist, einige klare Überlegungen zu geben, wie dieses Tool als Unternehmen verwendet werden kann. Denken Sie daher immer langfristig nach, auch wenn dies schwierig sein kann, aufgrund des Drucks der äußeren Kräfte. Wir erleben immer wieder, dass diejenigen unserer Kunden, die einen klaren Ansatz wählen, ob es sich um eine Bid -Strategie handelt oder nicht, auf lange Sicht den größten Erfolg erzielen. von David Nielsen, algorisieren Sie