Vermijd het vallen in de kortingsval

Een van onze prioriteiten als een merk

Bied altijd de beste prijs mogelijk voor elk van ons product? Dat betekent ook dat we niet te veel kortingen doen, alleen in een paar speciale gelegenheden.

Waarom?

We zouden jullie allemaal vals spelen als we je een betere prijs kunnen bieden en nog steeds als bedrijf kunnen overleven. Hoe komt het merk van andere supplementen tot 70% vrijwel elke week? Voel je niet dat dit een beetje vreemd is? zijn ze dan niet te duur dan dan? Produceren ze te goedkoop, maar prijzen het nog steeds behoorlijk hoog, zodat ze 50, 60 of zelfs 70% korting krijgen? Onze kostenprijs stelt ons nooit in staat om onze prijs te verminderen tot niet eens 50%. Dit is de reden waarom Goprimal op een regelmatige basis geen goedkope producten is. Een interessant artikel van een van onze oude vrienden, David Nielsen van algorize Wie adviseert bedrijven en klanten over niet in de korting val! Lees hieronder

Hoe wordt uw bedrijf vermijdt in de korting van de valstrik?

We kennen allemaal de situatie. Onze aandacht wordt vastgelegd door een goede aanbieding, die in nu tijd de verlangen om te kopen aanzienlijk verhoogt. Er is ook niets nieuws in het feit dat de meeste bedrijven, op een of ander moment, kiezen om deze tool te gebruiken om de verkoop te stimuleren, vooral tijdens perioden wanneer de omzet niet helemaal aan de verwachtingen voldoet. Helaas moeten we ons realiseren dat het een veel te gemakkelijk oplossing is om kortingen te gebruiken, vooral voor kleinere bedrijven die nog steeds bezig zijn met het vaststellen van hun merk. Als experts is het belangrijk dat we onze verantwoordelijkheden niet vergeten wanneer wij samen met bedrijfseigenaren en marketing-executives, proberen de code te doorbreken voor schaalbare online verkoop. In deze context moeten we erkennen dat de verleiding om promotionele campagnes uit te voeren vaak erg moeilijk te weerstaan is, vooral wanneer de focus vaak is op het verbeteren van de inkomsten van het bedrijf nu. Daarom, om betere voorwaarden te creëren om te beslissen of kortingen iets zijn dat het bedrijf profiteert of niet, hebben we enkele aanbevelingen en overwegingen verzameld, waar we in algorize in het verleden goede ervaringen hebben gehad. Vrijwaring: Onze aanbeveling voor zowel bedrijven als agentschappen is om altijd de consequenties zorgvuldig te overwegen voordat de promotiecampagnes wordt gestart. Met de juiste aanpak en strategie kunnen kortingscampagnes een effectieve oplossing zijn om de omzet te verhogen, zowel op korte als op de lange termijn.

Vergeet de loyale klanten niet

"Het doet niemand pijn om een kleine promotiecampagne te runnen" - In feite doet het! Te vaak vergeet u rekening te houden met de loyale klanten die onlangs de volledige prijs voor het product hebben betaald. Uiteindelijk zijn het deze klanten die helpen het bedrijf te laten werken, en het is daarom belangrijk om altijd deze klanten in gedachten te hebben voordat de promotiecampagnes lanceert. Vergeet niet altijd om de vorige kopers in uw promotiecampagnes uit te sluiten als ze worden gepromoveerd via het reclameplatform van Facebook. De duur van de uitsluiting moet teruggaan, hangt af van de typische koopcyclus van de producten. Onze algemene ervaring zegt echter dat 30 dagen een goede lengte is. Vergeet niet dat de promotiecampagnes ook kunnen helpen de werkelijke waarde van de producten die door de consument worden waargenomen. Daarom zullen de promoties in veel gevallen leiden tot een aanzienlijke daling van de omzet zodra de campagnes voorbij zijn, waardoor een plotselinge stop is gesteld aan het positieve momentum dat anders is gemaakt op basis van de kortingen.

Denk altijd van winst voordat u uw producten verdedigt

Eén ding dat vaak vergeten is, is om een duik in de figuren te nemen, om nauwer te kijken naar de winsten die je nog hebt wanneer de dag voorbij is. Omdat, hoewel je vaak het gevoel hebt dat de kortingssnelheden relatief goed worden besteed, gemeten in relatie tot de mooie toename van de omzet, onthoud dat in de meeste gevallen de korting rechtstreeks van de winst wordt genomen. Alleen voor de grote spelers op de markten is het vaak mogelijk om speciale kortingsovereenkomsten met de leveranciers te onderhandelen, zodat het bedrijf ervoor zorgt dat de campagnes geen significante negatieve impact hebben op de winst. Als een kleine speler hoeft u echter vaak dezelfde aankoopprijs te betalen, zelfs als de producten worden gekocht voor specifieke promotiecampagnes. Hiermee blijven alleen de vrachtkosten en de omzet in beslag nemen, wat betekent dat de korting het vaakst wordt gegeven van de winst en heeft dus een negatief effect op het concurrentievermogen van de kleinere bedrijven.

Focus op het creëren van waargenomen toegevoegde waarde

Alvorens te beseffen dat de promotiecampagnes de oplossing moeten zijn voor alle uitdagingen van het bedrijf, kunnen alternatieve methoden worden beschouwd als toegevoegde waarde voor de klanten in verband met de aankoop. Dit kan bijvoorbeeld zijn door de klant een extra product of dienst te geven in de aankoop, wat niet zo duur is. Het is echter belangrijk dat het product of de dienst een soort toegevoegde waarde voor de huidige klant creëert, omdat het effect anders marginaal zal zijn. Uiteindelijk gaat het erom om uw doelgroep goed genoeg te kennen om te weten welke diensten of items van hoge waarde zijn voor klanten. Als u, als Webshop van Women, weet dat de meeste van uw klanten een specifiek mode-tijdschrift lezen, rekening houden met de mogelijkheid om de nieuwste kopie van het tijdschrift te geven als de klantbestellingen voor X-bedrag. In dergelijke gevallen is het vaak mogelijk om een goede deal te maken met de uitgever van het magazine, zodat de maatregel niet te veel kost. Een andere optie zou kunnen zijn om een mooie en exclusieve geschenkomslag te bieden, die rechtstreeks aanspreekt aan mensen die op zoek zijn naar het perfecte geschenk, zonder te veel tijd en voorbereiding te hoeven uitgeven. Alleen de verbeelding beperkt de mogelijkheden als het gaat om het creëren van toegevoegde waarde in plaats van kortingen te geven. Wees daarom creatief, maar concentreer je altijd op de interesses en behoeften van de doelgroep.

Alternatieve kortingen

We weten tenslotte de richting waarin ontwikkeling naartoe gaat. Veel van de grote spelers hebben de consument gewend aan dat alles te koop is, waardoor het moeilijk is voor de kleine spelers in de strijd voor de waardevolle klanten. Daarom willen we concluderen door te komen met drie alternatieve suggesties die een goed effect kunnen hebben zonder te veel impact op de eerder genoemde problemen.

Verhoging van de bestelling met bundelaanbiedingen.

Bundeloplossingen kunnen goed en effectief zijn in het vergroten van de orderwaarde, terwijl ze ervoor zorgen dat loyale klanten zich niet bedrogen voelen als ze net een enkel product tegen de volledige prijs hebben gekocht. Deze methode kan ook worden gebruikt als u als bedrijf ook een groot aantal retailers hebt die gevoelig zijn voor kortingen op online klanten.

Maak een online stopcontact

Hoewel de term "outlet" in veel gevallen is, wordt gebruikt als een ander woord te koop, kan het een effectieve manier zijn om enkele kortingen te besturen en nieuwe klanten naar de website aan te trekken, zonder het merk in gevaar te brengen. Door bijvoorbeeld een uitlaat of "laatste kans" -gedeelte van de webshop te maken, is het mogelijk om overtollige producten uit te verkopen, die nog steeds ruimte in de winkel innemen. Vergeet niet om te overwegen hoe de uitlaat van het bedrijf in de advertenties wordt gecommuniceerd, omdat een te agressieve aanpak snel hetzelfde effect kan hebben alsof u de woorden "Sale" of "Aanbieding" gebruikt.

Tijd beperkte kortingen

Tenzij je altijd een nieuwe aanbieding hebt (wat voor veel kleinere spelers een moeilijke strategie is om te beheersen), zul je vaak een belangrijke daling in de omzet ondervinden zodra de promotiecampagnes voorbij zijn. Dit is vooral het geval als u langetermijnaanbiedingen op grote delen van het bereik hebt uitgevoerd. Een manier om deze uitdagingen te overwinnen, is om deals te draaien, met een definitieve tijdslimiet van 24 of 48 uur. Dit maakt het mogelijk om een boost in de omzet te bereiken zonder de algehele winst te beïnvloeden, evenals de perceptie van het merk. Omdat promotiecampagnes zowel grote nadelen als potentieel grote voordelen hebben, willen we de nadruk leggen op het belang van een aantal duidelijke overwegingen met betrekking tot het gebruik van deze tool als een bedrijf. Denk daarom altijd op lange termijn, zelfs als dit moeilijk kan zijn, vanwege de druk van externe krachten. We ervaren tijd na de tijd dat die van onze klanten die een duidelijke aanpak kiezen, of het nu gaat om een biedingsstrategie of niet, het grootste succes op de lange termijn bereiken. door David Nielsen, Algorize